Mala podjetja bolj kot vse drugo potrebujejo večji obseg prodaje. V kolikor želite prodati več, morate imeti več strank (dobrih strank), zato vam predstavljamo štiri korake, kako nadgraditi in povečati bazo strank podjetja s pomočjo boljšega poslovnega načrta.
Kako lahko z boljšim poslovnim načrtom pridemo do večjega števila strank in posledično večje prodaje?
Ključno je, da oddaljite od staljenih rutin in čim bolj objektivno ocenite svoje poslovanje – preglejte dosedanje delo in kako je le to vplivalo na vašo prodajo.
Spremembam na trgu morate slediti
Marsikdaj se zgodi, da so podjetniki osredotočeni na svoj posel, medtem pa se trg že spremeni. Kako slediti tem spremembam? Vsake toliko časa povabite poslovnega partnerja ali večjo stranko na kosilo, brskajte po spletu, naročite se na različne newsletter-je in elektronske novice in se včasih udeležite kakšnih delavnic ali predavanj.
Dopolnite vaš poslovni načrt
Ko se seznanite z novostmi na trgu, je čas, da nadgradite poslovni načrt:
- dodajte konkretne naloge in cilje, ki jih morate izpolniti,
- določite ljudi, odgovorne za doseganje zaželenih ciljev, ter
- ne pozabite določiti datumov in stroškov.
Takšen dopolnjen poslovni načrt vam bo pomagal slediti začrtanim ciljem.
Štirje koraki, kako nadgraditi in povečati bazo strank podjetja s pomočjo boljšega poslovnega načrta.
1. Prodati morate več vašim starim strankam
Stopite v stik z obstoječimi strankami in jim ponudite dodatno storitev, nove proizvode, stare proizvode po akcijski ceni itd. Nikar ne bodite suhoparni, pokažite čim več kreativnosti in novo/staro ponudbo ovijte v domiselnost in svežino.
Ko se domislite, kakšno akcijo boste izvedli, jo vpišite v poslovni načrt – nikar ne pozabite pripisati datume in roke ter osebe, zadolžene za projekt.
2. Ponovno napišite cenovno politiko
Cene, ki ste jih dodelili izdelkom ali storitvam, morajo biti usklajene z vašo strategijo in marketinškim sporočilom.
Nižje cene – nižja kakovost ali višje cene višja kakovost?
Nekatera podjetja se osredotočajo na nižje cene in nižjo kakovost, dosegljivo širši množici, spet druga podjetja pa se osredotočajo na višje cene in bolj kvalitetne izdelke ali storitve.
Kar se le da objektivno ocenite svoje izdelke ali storitve in če je potrebno spremenite cenovno politiko.
V kolikor boste spreminjali cenovno politiko, uskladite komuniciranje s strankami z novo cenovno politiko (nikar je ne spreminjajte, način in sporočilo strankam, pa ohranite isto) in ne pozabite dopolniti poslovnega načrta z novimi napovedmi, datumi, glavnimi cilji, odgovornimi osebami in glavnimi mejniki.
3. Spreminajnje marketinškega sporočila
To pomeni, da spremenite omenjeni del poslovnega načrta – torej komuniciranje s potrošniki: ga spremenite, prenovite, dodate socialna omrežja, elektronsko pošto, direktni marketing itd.
Po prenovi vašega sporočila nikar ne pozabite preverjati njegove učinkovitosti.
4. Več trgov, več strank, več prodaje – čas je, da se razširite
Zadnji, četrti korak, vam ponuja dve možnosti:
- začnite prodajati nov in drugačen proizvod obstoječim strankam ali pa
- začnite vaš star proizvod prodajati novim in drugačnim strankam.
Glavno pri tem koraku je, da uporabite svojo domišljijo in iznajdljivost.
Ponovno ne pozabite novih planov dodati v poslovni načrt: vključite meritve in sledite spremembam, na tak način boste lahko ocenili uspešnost novega projekta.
Vir: mladipodjetnik.si