Pridobivanje kapitala v začetkih poslovanja je veliko lažje, če najdete poslovnega angela.
Kdo sploh je poslovni angel?
Poslovni angel je bogat posameznik, ki vlaga v nova podjetja in je najverjetneje sam že zgradil nekaj uspešnih podjetij.
Poslovni angeli so pripravljeni sprejeti večja tveganja, zahtevajo pa nadpovprečne donose. Vlagajo v fazah, ko podjetje ne more pridobiti kredita na banki in je še premalo razvito, da bi bilo zanimivo za tvegani kapital. Ko se mladi podjetnik loti ustanovitve podjetja, še nima veliko zvez in poznanstev v poslovnih vodah. Zato lahko poslovni angel poleg denarne pomoči omogoči tudi odpiranje vrat do poslovnih partnerjev.
Kako najdemo poslovnega angela?
Izdelajte spisek želja oz. zahtev: Kaj želite od investitorja? (denar, tržne poti, odpiranje vrat, lobiranje itd.)
Obstajata dve možnosti, kako najdete poslovnega angela:
1. Izdelajte spisek, kdo bi bil za vas zanimiv poslovni angel (konkretne osebe), in sami stopite v stik z njimi.
2. Najemite posrednika, ki vam pripelje želeni profil investitorjev (vsekakor vam bo ta način malce stanjšal denarnico, vendar vam bo prihrani čas). Pazite, da zberete izkušenega posrednika z referencami.
Priprava gradiv za snubljenje
Investment Proposal: je dokument (prodajno pismo), ki naj ne bo daljši od ene strani in v katerem opišete svojo idejo, kakšen problem rešujete, kako ga rešujete, kakšen trg obstaja, kakšno dodano vrednost boste ustvarili, kaj pričakujete od investitorja in kakšen izhod mu ponujate.
Executive Summary – povzetek za vodstvo oz. povzetek poslovnega načrta: je dokument (ne daljši od dveh strani), v katerem povzamete poslovni načrt. Vsebinsko je deloma podoben zgornjemu, vendar tu ne gre za prodajni učinek dokumenta, pač pa za povzetek poslovnega načrta.
Ključne sestavine povzetka poslovnega načrta: kaj je problem, ki ga rešujete, kako ga rešujete, kakšna je velikost trga, vizija, kdo je v ekipi (30% odločitve bo baziralo na oceni ekipe), hitri povzetek finančnega plana in marketinškega plana, izhod za investitorja, itd.
Poslovni načrt – najpomembnejši dokument:
Dolžina poslovnega načrta naj ne bo daljša od 25 strani brez prilog – če bo daljši, ste morda zapravili kakšno priložnosti ali dve, saj investitorji nimajo časa brati romanov. Poslovni načrt potrebujete predvsem zase, saj se investitor običajno odloči, ali bo vložil, že na podlagi »Povzetka za vodstvo« in predstavitve. Poslovni načrt naj bo vaše razmišljanje, zlito na papir. Naj bo čimbolj objektivno. V kolikor se bojite za svojo idejo, lahko investitorju preden prebere vaš poslovni načrt v podpis tudi Pogodbo o nerazkritju informacij.
Kako do investitorja?
Sprva si pripravite enominutni govor – vabo, s katerim boste uspeli prepričati investitorja, da vas povabi na razgovor. Tega lahko uporabite kadarkoli: na sestanku, na hodniku, na praznovanju prijateljevega rojstnega dne. Kjerkoli pač srečate osebo, ki je za vas potencialni investitor.
Dobili ste povabilo na sestanek
V kolikor vas potencialni investitor povabi na sestanek ali razgovor imejte pripravljeno 5 minutno prezentacijo in daljšo 20 minutno, v kolikor bo imel več časa. Pri predstavitvi bodite samozavestni, verjemite v svojo idejo (če vi dvomite vanjo, zakaj bi nekdo drug verjel?) ter bodite polni entuziazma. Vsekakor pa kljub pritiskom ostanite profesionalni.
Po opravljenem sestanku vi nadaljujte odnos. Ne čakajte na investitorja, da bo sedaj on prevzel pobudo. Prihod poslovnega angela je kot poroka. Zato dobro razmislite, ali ste kompatibilni in ali obstaja kemija med vami.
Vir: Zavod mladi podjetnik