Pomembno je, da poznate in razumete dejavnost v kateri poslujete, saj vam bo to znanje pomagalo pri poslovnih odločitvah in pripomoglo k uspešnosti poslovanja podjetja.

Različni avtorji različno opredeljujejo strukturo poslovnega načrta. IER pa predstavi vsebino v desetih poglavjih, od katerih si bomo tokrat pobližje pogledali analizo dejavnosti:

1. Povzetek
2. Opis podjetja
3. ANALIZA DEJAVNOSTI
4. Analiza ciljnega trga
5. Konkurenca
6. Trženje
7. Proizvodnja in tehnologija
8. Vodenje in organizacija
9. Finančna analiza
10. Priloge

Poznavanje dejavnosti v kateri poslujete vam bo pripomoglo tudi k boljši predstavitvi le te v poslovnem načrtu. Zavedati se morate, da bralec ni strokovnjak na vseh področjih in morda vaše dejavnosti ne pozna dobro, zato morate v tem poglavju poslovnega načrta opisati vašo dejavnost in njene značilnosti, predstaviti ključne trende in strateške priložnosti, ki jih vidite s stališča vašega podjetja in projekta.

Najprej svojo dejavnost umestite v širši kontekst – (npr. Trgovina na debelo s tekstilom) in tudi v širše makroekonomsko okolje. Pomembno je predvsem, kakšni so razvojni trendi v vaši dejavnosti, kakšna je odvisnost vaše dejavnosti od splošnega gospodarskega stanja v državi, gibanja plač potrošnikov, sezonski vplivi, gibanje prihodkov, zaposlenosti, donosnosti, itd.

Ključne sestavine tretjega poglavja poslovnega načrta lahko strnemo v naslednje alineje:

• Ocena velikosti dejavnosti in trendi – pod to točko spadajo: opis dejavnosti; podatki o prodaji, donosnosti, strukturi, zaposlenosti in drugih proizvajalcih; trendi – pretekla in pričakovana rast, primerjava z drugimi dejavnostmi (prodaja, zaposlenost, donosnost, bruto dodana vrednost na zaposlenega); strateške priložnosti, ki jih nameravate izkoristiti.
• Pod stopnjo zrelosti dejavnosti spadajo: stopnje rasti, konkurenca, cenovni leaderji, tržni cilji, trženjske strategije, prodajni sortiment, lojalnost kupcev, itd.
• Občutljivost na gospodarske dejavnike: odvisnost od splošne gospodarske situacije in ciklov ter odvisnost od gibanja realnih plač oz. standarda ljudi, stopnje brezposelnosti, inflacije in tečajnih razmerij.
• Sezonski dejavniki.
• Pri tehnoloških dejavnikih ne pozabite na opis razpoložljivih tehnologij in hitrost tehnološkega razvoja ter vaš izbor tehnologije.
• Pravna regulativa.
• Nabava: nabavni viri (bližina, struktura, konkurenca, zanesljivost) in dosedanja povezanost s primernimi proizvajalci.
• Pomembno je tudi poznavanje finančnih parametrov poslovanja dejavnosti, konkurentov, marže v dejavnosti, provizije, donosnost prodaje, itd.

Poglavje o analizi dejavnosti prilagodimo glede na to, kdo bo bralec našega poslovnega načrta, prav tako kot temu prilagajamo celoten poslovni načrt.

Vir:

Ministrstvom za kmetijstvo, gozdarstvo in prehrano, Inštitut za ekonomska raziskovanja, Agencija RS za kmetijske trge in razvoj podeželja (2005). Priročnik za izdelavo poslovnega načrta.

Zavod Mladi Podjetnik