Marsikatero strat-up podjetje pozabi na konkurenco oz. so v podjetju prepričani, da je njihov proizvod oz. njihova storitev nima. Za vsak izdelek se na trgu najde konkurent, ki lahko podobno zadovolji potrebe uporabnika. V teoriji konkurenco razdelimo v tri skupine: primarna, sekundarna in terciarna konkurenca.
Najlažji način, da preverite načrte svojih konkurentov je, da postanete njihova stranka. Obiščite njihovo spletno stran in se včlanite na njihovo mailing listo, pogovorite se z njihovimi strankami ter jih vprašajte za mnenje o njihovi ponudbi in zakaj se obračajo nanj.Vaš cilj je razumeti kaj dela vaša konkurenca, da bi lahko sami to delali še bolje. Spoznajte svoje prednosti, ki naj postanejo bistvo vašega trženjskega programa. Vse svoje ugotovitve nato strnite v poslovni načrt.
Inštitut za ekonomska raziskovanja (v nadaljevanju IER) predstavi vsebino poslovnega načrta v desetih poglavjih. Tokrat si bomo podrobneje ogledali poglavje o konkurenci:
- Povzetek
- Opis podjetja
- Analiza dejavnosti
- Analiza ciljnih trgov
- KONKURENCA
- Trženje
- Proizvodnja in tehnologija
- Vodenje in organizacija
- Finančna analiza
- Priloge
Eden ključnih dejavnikov, ki bo odločal o vašem uspehu na trgu je konkurenca, njeni izdelki, ter njen način nastopanja na trgu. Opis konkurence zato vsebuje opis konkurenčnih izdelkov in ravnanje podjetij, ki te konkurenčne izdelke prodajajo na trgu, opis razvoja ponudbe konkurentov in smer v katero se konkurenčni izdelki in ponudba razvijajo ter pregled razvoja tržnega deleža glavnih konkurentov. Takšen opis je pomemben za bralca poslovnega načrta, saj le ta dobi vpogled v trende razvoja izdelkov v prihodnosti.
Pozor! V poslovni načrt nikdar ne zapišite: »nimamo konkurence«. Tudi če uvajate popolnoma nov izdelek, ki ga še ni na trgu, to še ne pomeni, da za ta izdelek ne obstaja konkurence. Vedno obstajajo bodisi podobni izdelki ali pa drugi načini, s katerimi lahko kupec vsaj do neke mere zadovolji svoje potrebe. Če vaš izdelek dejansko nima konkurence, to pomeni, da zanj tudi še ni trga – v tem primeru ste se znašli pred zelo težko nalogo.
Natančna analiza konkurentov ni pomembna zgolj za bralca (oz. investitorja) temveč je zelo pomembna tudi za vas, saj vam bo omogočila boljše razumevanje posla kar bo pripeljalo do lažjega iskanja načinov, kako se v pozitivnem smislu razlikovati od konkurentov.
Pri pripravi poslovnega načrta in poglavja o konkurenci morate predvsem:
- ugotoviti, kdo so vaši glavni konkurenti,
- opredeliti svoje konkurenčne prednosti v primerjavi z njimi in
- oceniti vstopne ovire za nove konkurente.
V kolikor je vaš izdelek bolj kvaliteten, to še ne pomeni, da ste tudi vi (kot podjetje) oz. vaš proizvod/storitev bolj konkurenčni. Vaš uspeh je odvisen tudi od številnih drugih dejavnikov: ugleda blagovne znamke, cen, barve embalaže ali celo sposobnosti postaviti svoj izdelek na ‘prave police v trgovini’. Najmočnejši konkurenti so ponavadi finančno močna podjetja saj predstavljajo skoraj nepremagljivo oviro. V takem primeru vam dejstvo, da ima vaše podjetje boljši izdelek za boljšo ceno vam ne bo v veliko pomoč.
V poslovnem načrtu lahko tržne deleže konkurentov predstavite grafično, za največje konkurente pa navedete tudi ključne značilnosti. Pri opisovanju konkurence ne pozabite napisati ali se konkurenca zaostruje, umirja ali je dokaj stabilna. Poleg analize obstoječe konkurence je pomembno zapisati tudi vaša predvidevanja glede vstopa morebitnih novih konkurentov.
Za bralca je pomembno, da razbere v čem vaše podjetje vidi strateške priložnosti in kako jih boste dosegli. Zato mora to poglavje poslovnega načrta vsebovati jasno sliko pozicioniranja vašega podjetja oziroma izdelka glede na konkurente, ki jih omenjate v poslovnem načrtu.
Ključne sestavine, ki jih morate zajeti v opisu konkurence:
- Poglobljena analiza konkurentov.
- Struktura tržnih deležev: seznam največjih konkurentov in groba ocena njihovih tržnih
- deležev; kdo je vodilni konkurent v zadnjih letih; kateri konkurenti so najhitreje rasli (zakaj in kako); ali se konkurenca zaostruje, umirja, zmanjšuje; pregled najpomembnejših značilnosti največjih konkurentov.
- Vstopne ovire.
- Strateške priložnosti.
Vir:
Projekt Delo na daljavo, poslovni načrt. 2003
Zavod Mladi Podjetnik
Ministrstvom za kmetijstvo, gozdarstvo in prehrano, Inštitut za ekonomska raziskovanja, Agencija RS za kmetijske trge in razvoj podeželja (2005). Priročnik za izdelavo poslovnega načrta.